项目背景:
一方面,每家银行都有多达几十上百种不同信用卡,其功能大致接近,信用卡过剩,严重同质化,用户根本不知道该办理哪家银行的卡。
另一方面,随着手机支付越来越普及,人们刷卡消费的频次越来越低。
如何引导新用户开卡、激发老用户用卡,成了本次营销策划的重点课题。

洞察与启示:
有时候,选择越多,越不知道选什么。
市面上信用卡数目繁多,功能层出不穷,不知道选哪种卡好?
如果能让建行龙卡信用卡与其他行加以区分,引导更多人选择,则是非常不错的主意。

创意:
中国人被称为“龙的传人”,“龙”是中华民族的图腾,每一个中国人对“龙”都有着特殊的情感。正好建行信用卡以“龙卡”为名,何不在“龙”上做点文章呢?
“卡不在多,有龙则灵。”正好切中用户不知道选哪一种卡的痛点,值“龙卡信用卡15周年”之际,以龙卡JOY卡、龙卡汽车卡、龙卡优享卡分别代表年轻人、有车一族、境外消费群推出一系列龙卡形象广告。将建行龙卡系列信用卡与其他行信用卡区别开,打造成每个中国人都想要的信用卡。

效果:
最初投放在地铁,收到非常良好的效果,于是启动了一系列关于信用卡分期支付、海外消费现金返还等诸多宣传攻势,广告活动当月交易额同比增长13.4%,其中分期交易同比增长429%。

“卡不在多,有龙则灵”、“刷的一下,即刻拥有”,成为当地年轻人口中的流行金句。

本系列广告行动,帮建设银行苏州分行在业绩提升上大获丰收,同时还在北京总行来自全国广告作品的评比中,获得包括“**创意奖第一名”、“**视觉奖”、“**文案奖”、“**组织奖”等五项殊荣。

客户名称:中国建设银行股份有限公司苏州分行
项目名称:龙卡信用卡推广全案策划
服务内容:主题营销策划、广告语、广告创意
服务时间:2018年

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