项目介绍:
错位竞争,是邮储银行苏州分行的一大经营策略,主要避开几个头部大行的核心业务,转而开发年轻人群、小微人群的市场。
“生意贷”、“白领贷”就是在这样的策略背景下诞生的业务,主要针对年轻白领和小微创业者,具有利率低、放款快、额度高的特点。
现在很多大银行也开始做普惠金融,其实邮储银行领先他们很多年做小微企业主了。

创意说明:
对比很多同行信贷类的广告,你会发现大部分就是非常直接的强调“利率如何低”,由于有央行整体管控,其实各行之间那个具体的利率数字本身又不会带来太大的差距。

我们在做用户洞察分析的时候,其实发现:白领也好、小微创业者也好,除了利率本身,他们最大的痛点在于“贷不到款”、“借不到钱”。
有时候为一笔贷款,得求爹爹告奶奶找很多人,而他们年轻又自负,内心极其不愿意这样,但又没办法,为了理想和事业不能不忍气吞声。

正是了解到用户生活中的“难”,洞察到用户心里的“痛”,每太营销咨询在创作广告时,大胆用形象、幽默的手法,将这种“痛”和“难”,以“木偶”和“跪求”的方式表达出来,同时呼吁“何必这样?找邮储银行白领贷/生意贷,贷款轻松解决,我的生活/生意我做主”。

广告一经投放(户外高炮、地铁灯箱、小区及写字楼电梯框架),迅速引起市场反馈,邮储信贷部业绩大增。就连当地的广告同行,也纷纷发微信道贺“又看到你们的作品啦,一看就知道是每太出品。”

客户名称:邮政储蓄银行苏州分行
项目名称:“白领贷”、“生意贷”广告创意海报设计
服务内容:广告策略、海报创意
服务时间:2019年

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